B2C užsienio pramonės tendencijų įžvalgos: elektrinių dviračių kategorijų analizė ir atvejų pasidalijimas

Per pastaruosius dvejus metus dėl epidemijos poveikio vis daugiau užsienio vartotojų pakeitė savo pageidavimus keliauti į darbą ir atgal, todėl elektriniai dviračiai tapo populiari vartotojų kategorija. Todėl elektriniai dviračiai taip pat tapo pagrindine Kinijos užsienio prekybininkų dėmesio kategorija. Šiandien redaktorius sudarė rinkos tendencijų įžvalgas ir dalijimąsi atvejomis, susijusias su elektrinių dviračių pramone išvykimu į užsienį, tikėdamasis padėti užsienio prekybininkams rasti naujų idėjų.

1: Pasaulinė elektrinių dviračių rinka rodo augančią tendenciją ir daug žadančių perspektyvų
Pasaulinės elektrinių dviračių rinkos dydis
2020 m. pasaulinė elektrinių dviračių rinkos dydis siekė apie 25 milijardus JAV dolerių; Statistos rinkos prognozės 2021 metams rodo, kad tikimasi, kad visa elektrinių dviračių rinka nuo 2021 iki 2028 m. augs beveik 10% metiniu augimo tempu ir iki 2028 m. pasieks beveik 48,5 mlrd.
Nesvarbu, ar kalbant apie metinį augimo tempą, ar apie numatomą rinkos dydį, galime suprasti, kad per ateinančius 10 metų elektriniai dviračiai bus produktų kategorija, iš kurios užsienio prekybininkai galės rinktis, turinti didelį rinkos augimo ir pelno vertės potencialą.

Kartu redaktorius dviem aspektais išanalizavo ir pagrindinius veiksnius, skatinančius elektrinių dviračių rinkos augimą. Viena vertus, viso pasaulio vyriausybės imasi priemonių, skatinančių žmones keliauti nekenkiant aplinkai ir mažai anglies dioksido į aplinką išskiriančiomis aplinkybėmis, taip pat skatinti naudoti elektrinius dviračius, elektrines transporto priemones ir dviračius. Tuo pačiu metu vyriausybės taip pat kuria savarankiškai vairuojančias gatves, kad palengvintų žmonių keliones; Kita vertus, pasikeitė vartotojų kelionės į darbą ir atgal nuostatai. Dėl epidemijos poveikio žmonės daugiau dėmesio skiria sveikatai ir mažina tankų kontaktą su žmonėmis. Dėl to pasikeis kasdienių kelionių įpročiai. Tuo pačiu elektriniais dviračiais patogu važiuoti įvairiomis vietovėmis – tai ir yra elektrinių dviračių rinkos augimo priežastis.
Aukštos kokybės elektriniai dviračiai yra pagrindiniai produktai užsienyje
Elektrinius dviračius galima suskirstyti į tris kategorijas pagal jų funkcijas: važiavimą į darbą ir atgal, didelio našumo ir praktiškus.
Priemiestinių elektrinių dviračių daugiau dėmesio skiriama komfortui; Didelio našumo elektriniams dviračiams keliami aukštesni reikalavimai jų pačių veikimui; Praktiški elektriniai dviračiai daugiau dėmesio skiria universaliems tikslams, pavyzdžiui, vilkti sunkius daiktus; Tarp jų, didelio našumo elektriniai dviračiai šiuo metu yra pagrindiniai produktai užsienyje ir pagrindiniai produktai, kuriuos reklamuoja į užsienį vykstantys Kinijos prekybininkai.
„Marketsandmarkets“ tyrimo ataskaita rodo, kad prognozuojamu laikotarpiu kalnų dviračiai bus greičiausiai augantis segmentas tarp didelio našumo elektrinių dviračių (2021-2026). Dėl daugybės funkcijų ir plataus naudojimo spektro jie yra populiaresni tarp vartotojų.
Sezoninis poveikis elektrinių dviračių rinkai yra reikšmingas
Nuo 2019 m. rugsėjo mėn. iki 2021 m. rugsėjo mėn. elektrinių dviračių paieškos tendencija „Google“ kasmet gerokai išaugo antrąjį ketvirtį. Pavasaris yra tinkamas sezonas važinėtis dviračiais, o daugelis užsienio prekybininkų pasirenka pradėti ruoštis nuo vasario iki kovo ir nuo antrojo ketvirčio. Todėl įmonės, planuojančios parduoti elektrinius dviračius užsienyje, gali pradėti ruoštis nuo šiol.
Rinkos pasirinkimas elektrinių dviračių pramonei keliaujant į užsienį
Azijos Ramiojo vandenyno regionas yra didžiausia rinka 2021 m. ir tikimasi, kad 2022 m. išliks pirmaujanti regioninė elektrinių dviračių rinka; Šiame regione Indija, Japonija ir Pietų Korėja yra potencialios rinkos, nes elektrinių dviračių pardavimas šiose šalyse nuolat auga.
Antroje vietoje esanti Europa turėtų sparčiausiai augti – tokios šalys kaip Prancūzija, Nyderlandai, Belgija, Austrija, Jungtinė Karalystė, Vokietija ir kt. imsis aktyvesnių priemonių dėl elektrinių dviračių, o tai turės įtakos augimui. jų elektrinių dviračių rinkos.
2: Skirtingos šalys ir regionai turi skirtingą elektrinių dviračių naudojimo politiką
Renkantis elektrinius dviračius užsienio rinkoms, būtina orientuotis į skirtingų šalių ir regionų atitinkamų elektrinių dviračių politikos supratimą, siekiant padėti prekybininkams iš anksto geriau išsirinkti gaminius, parduoti reikalavimus atitinkančius gaminius ir išvengti tokių problemų po pardavimo. Pavyzdžiui, ES šalyse elektriniai dviračiai pagal naudojimą skirstomi į dvi kategorijas: be vairo ir su vairu, taip pat yra griežti parametrų reglamentai: 1 Didžiausia nuolatinė variklio galia yra 250 W. , 2 Kai greitis pasieks 25km/h, variklio srovė bus atjungta ir nebeteiks pagalbos; O 13 JAV valstijų ėmėsi iniciatyvos diegti 1/2/3 klasės klasifikavimo sistemą, kuri reguliuoja visus tris elektrinių dviračių lygius.
Todėl, renkantis elektrinių dviračių pardavimo rinką, būtina ne tik suprasti vietos vartotojų poreikius, bet ir laikytis vietos valdžios politikos reikalavimų, kad būtų išvengta kai kurių nereikalingų problemų po pardavimo.
Veiksniai, turintys įtakos vartotojų pirkimui
Siekiant efektyviau palengvinti užsakymų konvertavimą, renkantis tinkamas prekes ir reklamos būdus, svarbu suprasti kelis veiksnius, turinčius įtakos vartotojų pirkiniams. Tik valdydami kelis aspektus galime tikrai lengvai keliauti į užsienį, o vartotojų pirkiniams įtakos turi keli veiksniai:
- Biudžetas
Elektriniai dviračiai yra gana brangūs, o vartotojai dažniausiai renkasi pagal savo biudžetinį diapazoną, yra labiau linkę svarstyti apie vidutinės kainos (ypač pirmojo automobilio) elektrinių dviračių įsigijimą.
- Kokybė / saugumas
Vartotojai taip pat turi tam tikrų sumetimų dėl elektrinių dviračių kokybės ir saugumo, nes baiminasi, kad mažomis kainomis dviračiai gali būti nepakankamai saugūs. Tai bus vienas iš faktorių, į kurį reikia atsižvelgti renkantis elektrinį dviratį.
- Prekės ženklas / reputacija
Vartotojai taip pat yra labai susirūpinę dėl prekių ženklų / sklaidos iš lūpų į lūpas ir yra labiau linkę rinktis prekių ženklus, kuriuos atpažįsta, arba produktus, kurie gerai sklinda iš lūpų į lūpas.
- Patogus/nepaprastas
Vienas pagrindinių elektrinio dviračio įsigijimo tikslų – taupyti energiją, todėl vartotojai kelia tam tikrus reikalavimus, ar prekė tikrai taupo darbą ir ar patogu važiuoti, į tai atsižvelgs pirkdamas.
-Funkcija/tipas
Elektrinių dviračių yra įvairių, todėl vartotojai atsižvelgs ir į elektrinių dviračių funkcijas bei pirks pagal savo faktinius poreikius.